Как писать заголовки писем, захватывающие внимание. Как привлечь читателя Привлечь внимание читателей к вопросу
Даже если вы обладаете незаурядным писательским талантом и хорошо жонглируете словами, не всегда это гарантировано может заставить привередливого нынче читателя задержаться на сайте и прочитать до конца хотя бы первый абзац. Дело даже не в том, что посетители сайта сами не знают, чего хотят, они просто подсознательно ждут, чтобы информация или увиденное на сайте их «зацепило». и удержать его на странице хотя бы несколько минут? Существует ряд проверенных приемов и способов, которые действенно помогают решить данную проблему. Рассмотрим наиболее значимые из них.
Заголовок
Трудно переоценить значение заголовка для привлечения внимания читателя. Это первое, что бросается в глаза, и на что обращают внимание, поэтому заголовок имеет первостепенное значение. Он должен быть ярким и запоминающимся, иначе читатель увидит в Сети более интересный заголовок и уйдет с сайта.
Используйте вопросительную форму, начиная со слова «как…» - «Как привлечь внимание читателя »;
Используйте тематические вопросы – «Хотите написать цепляющий заголовок?»;
Используйте предупреждающую информацию – «Внимание: эпидемия гриппа в разгаре!»;
Можно привлечь внимание новостью – «Свежие секреты в сфере сетевого маркетинга»;
Можно указать причину – «5 причин, по которым стоит покупать статьи у нас».
Начало статьи
Когда заголовок сделал свое дело, и читатель решил пробежаться по первым предложениям статьи, очень важно указать в них именно то, что его по-настоящему волнует. Если информация будет общей и очень сухой, его внимание быстро ослабеет, и он покинет сайт. Попробуйте поставить себя на его место, и укажите наиболее важную информацию в первом абзаце. Подскажите, ненавязчиво, как решить его проблему. Например: «Мечтаете о здоровой коже…?», намного лучше, чем: «Здоровая кожа за 1 день!».
Текст статьи
Информация, которая изложена в статье, должна полностью раскрывать тему и отвечать на большинство вопросов, которые могут возникнуть у читателя. Если вы пишите на абсолютно новую для вас тему, хорошо изучите ее, соберите всю возможную информацию в интернете. Желательно удалить из текста всю лишнее или так называемую «воду». Детальнее данную тему мы обсуждали в статье «Как писать просто и кратко» .
Для того чтобы текст читался с интересом, можно использовать «освежающие» прилагательные: передовой, удивительный, успешный, феноменальный. Также чаще используйте связки следующего типа: читая эту статью, вы..., шаг за шагом вы будете..., вы заметили, что... Уделяйте больше внимания визуальному оформлению текста: необходимо использовать удобные для восприятия шрифты, разбивайте текст на абзацы, используйте подзаголовки, шутки, цитаты. Не стоит забывать о картинках – большинство читателей обращают внимание именно на них, в первую очередь. Они должны быть яркими, интересными, и со смыслом.
Хорошая тема письма - ключ к привлечению
внимания Ваших читателей. Чем больше
подписчиков, которые открывают Ваши электронные письма, тем больше продаж своих продуктов и услуг
Вы сделаете.
Насколько успешны Ваши e-mail
рассылки? Они регулярно
приносят Вам новых потенциальных клиентов и продажи?
Если Ваши письма не становятся
открытыми, и Вы посылаете их людям,
которые сами подписались на Ваши
рассылки, то проблемой могут быть Ваши темы писем.
Какие темы заставят Ваших читателей открывать письма? Вот
несколько рекомендаций
, чтобы сделать Ваши темы более цепляющими:
Знайте желания своего читателя
Хотя есть много условий для успеха рассылки, но самый
важный - это то,
что тема должна обратиться прежде всего к личному
интересу получателя, не Вашему.
Другими словами, тема должна обратиться к цели,
которую читатель хочет достигнуть, а не к тому,
что ВЫ хотите, чтобы они сделали.
Например, предположим, что Вы - хостинговая компания, и у Вас
есть список разработчиков веб-страниц.
Вы запустили
новую программу, где Вы заплатите партнерское вознаграждение за новых
клиентов Вашего веб-хостинга,
и Вы хотите оповестить разработчиков об этой
новой программе через свою рассылку. Если Вы
отправляете рассылку с темой:
«Станьте партнером ВАШЕЙ КОМПАНИИ и процветайте!»,
процент открытия писем наверняка будет довольно низким. Причина: даже при том, что Вы включаете слово «процветайте» в конце
темы, основная мысль темы темы - то, что ВЫ хотите получить - новых партнеров для своей хостинговой компании.
Измените тему на примерно
такую: «Заработайте лучшие комиссионные на хостинге»,
а еще
лучше: «Заработайте до 30% с каждого
платежа за хостинг».
И процент
открываемости писем сильно увеличится, потому что Вы будете сосредотачиваться на том,
что Ваши читатели хотят получить - больше денег. (Текст письма должен был поддерживать эту мысль, и включать
призыв к действию,
который заставит читателей позвонить Вам или заполнить веб-форму,
чтобы стать Вашим партнером.)
Сделайте свою строку темы интересной
Чтобы открыть Ваше письмо, его тема должна заставить получателей думать: «Это то,
о чем
я хочу
знать больше прямо сейчас». Для достижения
этого, тема должна намекнуть на содержание
письма и сделать
это так, чтобы задеть любопытство читателя.
Мягкие формулировки темы письма сейчас работают плохо. Слишком много стало электронных писем, постоянно соперничающих за внимание
читателя.
«Новости КОМПАНИИ, выпуск № 10″ - не самый
интересный и привлекательный
заголовок письм. даже если читатели подписывались именно на такую
рассылку.
«Бесплатный семинар…» или «Как отдыхать дольше за те же
деньги» или «что убивает Вашу рассаду помидоров» - будет цеплять читателей гораздо сильнее. И с бОльшей
вероятностью приведет к открытию
письма.
А название своей компании можно поставить в графу
«ОТ» Вашего письма. так Вы закрепите в голове
читателя связь именно с Вашим
бизнесом и брендом.
Обратитесь к их эмоциям
Хотя большинству людей нравится думать, что их решения
приняты логически, эмоция обычно играет важную роль. Это особенно
верно, когда принимается решение: какие письма открыть во входном
почтовом ящике и какие
сразу удалить. Когда время - проблема (а это
почти всегда, особенно в интернете),
то темы писем, которые вызывают эмоции, более вероятно будут открыты, чем те, которые безэмоциональны.
Вот некоторые наиболее распространенные эмоциональные спусковые крючки:
- Предотвращение
- Принадлежность
- Конкурентоспособность / преимущество
- Удобство / простота
- Любопытство
- Улучшение
- Исключительность
- Страх
- Финансовая выгода
- Денежные убытки
- Снисходительность / личное удовлетворение
- Власть
- Потребности
- Душевное спокойствие
- Дефицит
- Самоусовершенствование
- Социальное влияние (социальное доказательство)
- Снижение напряжения
- Экономия времени
- Доверие
Найдите способ включить слова, которые вызывают эмоции, связанные с Вашим
бизнесом, и эффективность
Ваших писем увеличится.
Делайте темы короткими
Темы редко показываются целиком во входном
почтовом ящике Вашего получателя. Чем меньший
экран человек использует, чтобы прочитать их почту,
тем будет показано меньше слов. Таким образом, если тема, которую Вы пишете, длинная: «Наша новая терапия боли в спине
уменьшает потребность пациентов в наркотиках»,
то читатель увидит только часть ее. И самое
важноу (уменьшение потребности в наркотиках)
останется за пределами
экрана. Т.е. за пределами
внимания читателя.
Так что поместите важные слова в начале своей темы.
Для читателей, которые любят читать книги автономно, то есть предварительно их скачав, я предоставляю ссылку на книгу в форматах "ePUB", "mobi" и "fb2". По этой ссылке вы можете скачать книгу в отличном качестве, сделанную не "кривым" автоматическим конвертором, а вручную,с учетом всех особенностей данных форматов. Приятного чтения!
https://yadi.sk/d/QJ_S7-o23QmBoj
Николай Стрыжаков
КАК ПРИВЛЕЧЬ ЧИТАТЕЛЯ
Глава 1
Как привлечь еще большее количество читателей к чтению своих книг?
Вряд ли на страницах «ЛитЭры» найдется хоть один писатель, который не желает, чтобы его книги привлекали как можно больше читателей. Для привлечения внимания к своим книгам идет в ход все: и розыгрыши, и промкоды, и подписка, и чтение по обмену, и подарки, и...
Но очень НЕМНОГИМ - почему-то?!! - приходит в голову мысль, что все это - вторично. А первичен сам текст, и даже не его литературные составляющие, а его качество, сама возможность этот текст прочесть. И прочесть не только на сайте «ЛитЭры» в реальном времени, сидя у компьютера с интернетом, но и автономно, скачав текст книги себе на планшет, на айфон, на сотовый телефон... Да просто в электронной книге, наконец!
Но здесь, как раз, не все так просто...
Все видели либо у себя на страничке - либо на чужой - такую строчку:
Скачать: epub mobi fb2 (... загрузок)
Казалось бы: вот способ, чтобы читать автономно, но...
Эти форматы на «ЛитЭре» конвертируются автоматически, без участия человека. И качество таких файлов не выдерживает никакой критики: такие файлы ПРОСТО не открываются многими программами для чтения таких форматов; слетает форматирование - могут перепутаться главы, подглавы и другая разбивка текста; вместо тире могут появляться дефисы; вместо дефисов - квадратики; искажается прямая речь; диалоги могут слиться в один; исчезнет курсив из стихов и цитат... Да и много чего другого...
Нет, конечно, такой текст прочесть-таки можно - продираясь сквозь несуразности и «кракозябры» - но удовольствия от прочтения читатель уж точно не получит (а некоторые особо «привередливые» просто не станут продолжать чтение после первого десятка страниц). А сколько будет нелестных слов (в лучшем случае - цензурных!) произнесено в адрес автора?!! А догадайтесь: будет ли читатель даже просматривать ДРУГИЕ книги писателя после такого негативного опыта?
Для того, чтобы читатель не плевался при автономном чтении, многие авторы - которые к своему творчеству относятся достаточно серьезно - выкладывают ссылки на свои книги в форматах «epub», «mobi» и «fb2» на своей страничке «ЛитЭры». Они эти файлы помещают в так называемое «облако»-файлохранилище, которое совершенно бесплатно можно создать на ресурсе «Яндекс», так называемый «Яндекс-диск». (Информации об этом полным-полно в интернете!).
Такие файлы можно создать, используя программы-редакторы, такие как: «Adobe InDesign» и «FictionBook Editor» - эти программы совершенно бесплатно можно скачать в интернете. Но если авторы не «особо дружат» с редактированием текста в специальных программах, то лучше их заказать у профессионалов. Да и стоит это достаточно недорого: допустим, у меня это обойдется автору в 1 000-2 000 рублей (в зависимости от сложности форматирования по разделам).
И еще...
Сделав это, вы завоюете не только дополнительную читательскую аудиторию (а это - тысячи и десятки тысяч читателей!) - вы завоюете читательское УВАЖЕНИЕ, а через это - и, как минимум, внимание к своим книгам...
Если у кого-то возникли вопросы - их можно обсудить в этом же блоге, или задать мне вопросы на почту: [email protected]
Отвечу обязательно!
Как расположить ссылки - можно посмотреть у меня на страничке.
Мы используем заголовки и подзаголовки
- в статьях - как в Сети, так и в бумажных СМИ,
- на сайтах,
- в нехудожественных книгах.
В последнем случае они попадают еще и в оглавление.
Мы прописываем заголовки и подзаголовки не ради красоты или моды, а потому что они существенно облегчают жизнь нашим читателям. Благодаря им, люди быстро находят нужную информацию и не тратят время на то, что им в данный момент не нужно.
Чем отличается хороший заголовок от плохого?
Тем, что он служит своего рода дорожным указателем в море информации. Значит, хороший заголовок должен быть краток, прост и информативен.
Плохой заголовок не дает нужной информации и еще больше запутывает читателя. Например, кнопка «Далее» в меню сайта - это плохой заголовок. Куда далее? Зачем?
И совсем другое дело - кнопка «Книги» или «Рецепты». Сразу понятно, что и где лежит.
В статьях плохой заголовок может выглядеть так: «Необходимые каждому писателю знания». Да этих знаний горы! О чем именно идет речь в статье?
Гораздо лучше написать так: «Как начать роман» или «Первое предложение в книге».
Если мы хотим привлечь внимание читателей, нам нужно пообещать им нечто полезное и/или интересное.
Чтобы придумать хороший заголовок, нам надо решить: человек ищет именно эту информацию? Если да, то мы в заголовке четко указываем: данные сведения лежат тут . Например:
Как готовить крабов
Заголовки, привлекающие внимание
Если человек просто листает журнал или гуляет по Сети в надежде найти что-то интересное, то мы сможем привлечь его внимание:
- новостью, которая имеет к нему отношение,
- обещанием сильных эмоций,
- обещанием «бытовой пользы».
Например, читатель и не думал специально искать 15 способов отбеливания зубов в домашних условиях, но раз уже заголовок попался на глаза, почему бы не пролистать статью?
Еще примеры:
Дочь Анджелины Джоли мечтает стать мальчиком.
Человек упал с 15 этажа и остался жив.
Целевая аудитория
В первую очередь, мы должны ориентироваться на целевую аудиторию. Кто должен прочитать нашу статью? Профессиональные копирайтеры? Машинисты метро? Мамы детей в возрасте от трех до пяти?
Если мы четко знаем, для кого мы пишем, выносим заголовок то, что является важным для нашей аудитории.
У малыша болит живот. Что делать?
Если мы пишем для широких народных масс, то нам надо аппелировать к общим для всех потребностям: здоровье, секс, еда, безопасность, положение в социуме.
Заголовки для образованных и необразованных
Если ваша аудитория - люди простые, без образования, то, скорее всего, и работа у них из серии «бери больше, кидай дальше». Значит, их эмоциональные потребности будут удовлетворяться не за счет творчества и восхождения по карьерной лестнице, а за счет внутрисемейных разборок и чужих новостей.
Заголовки из серии «Что стало с губами Анджелины? Я в шоке!» - это как раз для этой категории людей.
Люди с образованием, как правило, имеют амбиции (иначе они не стали бы это образование получать), и их больше интересуют не чужие губы, а улучшение собственной жизни - во всех ее аспектах.
Выводы:
Если нам надо зацепить «простой народ», обещаем ему шок, трепет, интимные подробности и доказательства, что богатые тоже плачут.
Если нам надо зацепить более образованную публику, показываем, что вы приготовили для нее нечто ЦЕННОЕ.
Хитрые трюки
Существует несколько хитрых трюков, которые позволяют привлечь внимание к заголовку.
1. Вы обещаете читателю структурированную информацию. Т.е. из заголовка понятно, что вы уже провели работу по систематизации сведений и даете их в «разжеванном виде».
Что надеть на Новый год?
10 самых красивых уголков планеты
2. Вы обещаете, что дадите читателю нечто большее, чем «просто текст». Видео, инструкцию и т.п.
Как написать роман. Пошаговый план
3. Вы четко указываете, для кого предназначен ваш текст.
Как назвать книгу. Советы начинающим фантастам.
Самое главное в подзаголовках
Необходимо заранее решить, какую функцию должны выполнять ваши подзаголовки. Если их основная задача - показать читателю, что и где лежит, то тогда самое важная часть должна идти сначала:
Не «Как сделать французский маникюры в домашних условиях», а «Французский маникюр в домашинх условиях».
Когда читатель будет сканировать взглядом оглавление или текст, он должен легко найти нужные ему сведения - буквально по первым двум словам.
Помним о том, что в большинстве случаев люди сначала проглядывают статью мельком, читают заголовки и подзаголовки и только потом принимают решение - будут они читать эту статью или нет. Следовательно, в подзаголовках у нас должны появляться фразы, которые либо намекают на то, что в основном тексте спрятано что-то интересное, либо объясняют прямым текстом: о чем тут идет речь.
Пример завлекающих подзаголовков см. чуть выше. А пример объясняющего заголовка выглядит так:
Александр - самое популярное мужское имя в Москве.
Таким способом мы сможем донести до читателя ключевые факты, даже если он не будет читать всю статью полностью.
Часть С. Речевые клише
1)Формулировка проблемы
Проблема – это вопрос, который интересует автора исходного текста и вызывает его раздумья и размышления.
Сформулировать проблему можно двумя способами:
Способы формулировки проблемы | Примеры |
1.В виде вопроса (проблема и есть вопрос, над которым рассуждает автор исходного текста и который требует разрешения). | Как найти пути взаимоотношения между людьми разных возрастных поколений и мировоззренческих позиции? Этой сложной проблеме посвящен текс писателя Ф.И.О. |
2.Сочетание слова проблема с именем существительным, употребленным в родительном падеже: проблема (чего?). | В тексте писателя Ф.И.О. поднимается проблема одиночества. |
Речевые клише:
В своем тексте писатель Ф.И.О. рассматривает (поднимает, затрагивает, обращает внимание читателей на) проблему (чего?)…
Текс писателя Ф.И.О. заставил меня задуматься над проблемой (чего?)…
Сложная, серьезная, актуальная важная, злободневная, острая, философская проблема.
2) Комментарий проблемы
Комментарий – рассуждения пишущего по поводу выделенной проблемы.
!!! Комментарий – это не пересказ, не цитирование, а анализ постижения авторской логики в раскрытии проблемы данного текста.
Можно выделить два типа комментария:
1)Текстуальный – объяснение структуры текста, следование за автором в раскрытии проблемы, которое включает в себя ответы на следующие вопросы:
Как, на каком жизненном материале автор раскрывает проблему?
Какие поступки совершает герой и как это его это характеризует?
2) Концепционный – интерпретация пишущим проблемы исходного текста (рассмотрение ее актуальности и сопоставление различных точек зрения по данному вопросу):
Насколько актуальна в наши дни эта проблема?
Почему эта проблема относится к разряду вечных?
Кому и в каких ситуациях приходится сталкиваться с подобной проблемой?
Традиционна эта проблема или нова?
Если традиционна, то какие точки зрения существуют по ее поводу?
Если нова, то что стало причиной ее появления?
Речевые клише для введения текстуального комментария:
Чтобы привлечь внимание читателей к данному вопросу, Ф.И.О. рассказывает историю о… (повествует о…, приводит факты…).
Чтобы лучше разобраться в этом злободневном вопросе, Ф.И.О. повествует о… . Особенно грустно (страшно), по мнению автора, что…
Речевые клише для введения концепционного комментария:
Эта проблема актуальна сегодня, как никогда, и известный писатель не обошел ее вниманием…
Действительно, проблема… очень серьезная и затрагивает каждого из нас. Этот вопрос довольно часто поднимается в сферах массовой информации. Например, мы узнаем из новостей о том, что… . Все это, к сожалению, является результатом безответственной деятельности человека, его равнодушия к …
Актуальность этого вопроса не подлежит сомнению. Психологами давно доказано… . Вот почему обозначенная выше проблема так часто обсуждается в средствах массовой информации. Участники дискуссии уверены в одном… .
Речевые клише:
Позиция Ф.И.О. относительно поднятой проблемы становится понятной лишь после осмысленного прочтения текста. Автор, рассказывая читателям эту историю, будто говорит: … .
4) Формулирование собственного мнения
3)Я с интересом прочитал текст писателя Ф.И.О. . Автор помог мне увидеть проблему … с новой стороны. Сразу вспомнился один случай из моей собственной жизни, который, как мне кажется, является дополнительным аргументом в пользу того, что…
К сожалению, в наше время часто..
2)Я с большим интересом прочитал текст Ф.И.О., однако не все аргументы автора показались мне достаточно убедительными. Хочется выразить сомнение в том, что…
5) Доказательство собственной точки зрения
Типы аргументов:
Примеры из собственного жизненного опыта и жизни окружающих людей;
Поучительные события из жизни выдающихся личностей;
Примеры из читательского опыта;
Выводы науки и статистические данные;
События из жизни страны;
Обсуждаемые в телевизионных программах актуальные проблемы современности.
В этой части необходимо следовать правилам построения сочинения-рассуждения:
Тезис,
Аргументация,
Вывод.
Речевые клише:
Первый аргумент:
В доказательство справедливости всего вышесказанного приведу следующий литературный пример. Вспомним роман (повесть, рассказ, пьесу) Ф.И.О. и название.
В этом произведении…
Об этом неоднократно говорили в своих произведения русские писатели-классики. Вспомним рассказ (роман, повесть, пьесу) Ф.И.О. и название. В этом произведении.
Второй аргумент:
Следующий литературный пример, как мне кажется, является еще одним дополнительным аргументом в пользу того, что…
Приведу еще один литературный аргумент, который показывает…
Хочу рассказать об одном случае из моей жизни, который, как мне кажется, является дополнительным аргументом в пользу того, что..
У каждого из нас, наверное, есть немало примеров из собственного опыта, которые доказывают необходимость (важность) …
!!! Каждый аргумент следует начинать с нового абзаца.
6)Заключение
Заключение должно подвести итог рассуждениям над поднятой проблемой, обобщить информацию, содержащуюся в сочинении.
Цели заключения | Примеры |
1)Суммировать итоги размышлений над поднятой проблемой, обобщить информацию | В заключение всего вышесказанного еще раз подчеркну: важно не только современное раскаяние за зло, причиненное близким, но и конкретные поступки, которыми каждый из нас своевременно загладит свою вину перед ними. |
2)Дать оценку сказанному, высказать свое мнение | Все вышесказанное позволяет сделать вывод: русский язык несет в себе уникальный культурный и интеллектуальный потенциал России. Поэтому задача государства, школы, семьи – сформировать у подрастающего поколения бережное отношение к слову, не допустить обеднения и разрушения русского языка. |
3)Сделать прогноз, высказать предположение | Хочется верить, что читатели задумаются над проблемой, затронутой в тексте Ф.И.О. , расставят приоритеты в своей жизни не только исключительно для себя, но и для других людей. |
4)Призвать читателя к выполнению тех или иных задач, призвать к действию | В заключение всего вышесказанного еще раз подчеркну: как не удастся человеку обновить слишком изношенное платье, так и, часто поступая вопреки понятиям чести, не сможет он впоследствии исправить свою исковерканную душу. Об этом надо помнить каждому уз нас, осуществляя тот или иной нравственный выбор. Утрата моральных ценностей может привести к потере способности различать добро и зло, истину и ложь, а следовательно способствовать деградации человеческой личности. |